今日は、新卒3人の解体工事営業の新規面談ロープレを行いました。
今週1週間は、今まで先輩営業社員の同行で勉強をしていましたが、不動産会社やハウスメーカー、工務店に電話をかけ、アポイントを取って面談する仕事に取り掛かっています。
そのためには、私が営業先の担当者となりお客として、新卒社員の練習大隣ロープレを行いました。みんなとても緊張していて、自社紹介や自己紹介をしていましたが自社の説明だけに必死になってしまい、肝心のお客様のニーズを引き出す質問や、信頼関係を築くトークができなくて四苦八苦していました。しかし、最初はそんなものです。練習や経験を積んで1人前の営業社員となり、お客様へ解体工事や造成工事の受注につながっていくと思います。これからも毎日ロープレをしていくので、練習台となりサポートしていきます。
工務店やハウスメーカー、不動産会社の皆様、今後弊社の新卒社員が電話があると思いますがその時は優しく接してあげてくださいよろしくお願いいたします