福岡営業所の内山さんが毎週30近くの面談をこなしている。営業経験が長く営業手法を上手く使い効率よく面談している。
Googleマップやサイトを活用して良さそうな不動産会社や建築会社へも飛び込みしたり、テレアポして営業している。その結果、解体工事見積や造成工事見積依頼が増えてきている。
毎月やっている成長面談では、社員の優れた営業手法は他の営業にも伝えられるようにしているので内山さんにはどのように週30件の面談をしているか？そのやり方を具体的に聞いて、新人営業社員に落とし込んでいきたいと思います。
今日の営業会議（単月1億売上達成会議）では電車移動中でしたがスマホでzoom参加しました。便利な世の中になってきました。営業社員の殆どがzoomで繋がり情報共有できるようになりました。このリモートを営業にも活用して行きたいです！