営業会議の目的とは何でしょうか？
「目標達成のために、営業活動を改善する」
営業活動では、日々さまざまな問題や課題が持ち上がります。
営業個人の判断で対処できる簡単なトラブルもあれば、先輩や直属の上司と相談して解決できる問題もあります。
中には、部署全体に関わる大きな課題や、個人の力では対応できない深刻な問題も発生します。
そんな時に、解決法や施策を講じる場として「営業会議」が機能すべきです。
会議の出席者すべての知識や情報、経験を持ち寄って、
◎問題点や未解決の課題があれば、その原因を究明する
◎上記を解決するための対策、改善案を考える
ことこそが、営業会議の主眼なのです。
◎あらためて目標を共有する
◎チームの一体感を強化し、モチベーションを向上させる
という意識改革の場にもなりえます。
決して、ダラダラと個別の売り上げや進捗を報告する時間でも、課長や部長からのお説教タイムでもありません。
繰り返しますが、営業会議とは、
「目標を達成するために課題を前向きに解決し、営業メンバーのモチベーションを向上させるチャンス」になるような今後も営業会議にしていきます
